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冠军销售:竞争激烈时代的致胜销售策略
(一天课程,英文/中文演示,中文讲解)
客户需求:
企业生存发展的基石是业务和销售.然而销售又是最富挑战性的职业,许多怀揣梦想的销售人员承受着巨大的销售指标压力,如何战胜竞争对手,如何搞定客户,如何完成销售任务是他们不懈追求的目标.像Brian Tracy那样通过渴望和学习获得销售成功,增加收入和自信心,已经是无数职业销售人员的梦想和目标.畅学堂将让您确信冠军销售不是与生俱来的, 冠军销售的习惯和技巧都是可以通过学习而获得的, 只要你有成为冠军销售的渴望和达成目标的纪律(discipline)."冠军销售"课程将赋予您勇气,毅力以及战胜自己的信心,同时也将帮助您具备切实有用的销售技巧和方法,帮助您实现冠军销售的梦想.
作为企业的人力发展战略目标之一, 如何创造一个机制发展更多杰出的销售人员将直接关系到企业是否能发展壮大.市场上的销售培训课程林林总总,参差不齐,企业投入了大量的物力帮助员工参加此类培训,可收效甚微.畅学堂不仅提供您企业的员工实战性极强的销售技巧以及丰富的销售经验分享,更赋予他们追求梦想和成功的勇气和信心,从而真正地从内心和行为上提高销售业绩,为企业创造更多价值.
目标受众:
所有面临挑战并渴望成功的企业销售人员及销售管理人员.
课程特点:
深切了解成功销售所需具备的心理能力和销售方法;针对企业销售人员所需的冠军销售能力提供切实有效的实战销售培训;丰富的销售实战经验分享;不仅注重培训技能更关注赋予受训者成为冠军销售的勇气毅力和信心; 培训后随之提供的咨询服务更确保了受训者的持续进步.
课程利益:
将为来自不同企业的销售人员及销售管理人员开启成功销售的钥匙,赋予他们成为冠军销售的信心和激情,同时又直接地授予他们实际而有针对性的销售实战能力,以及持续进步的途径,从而有效而全面地提高成为销售精英的综合能力和素质.
- 了解信心对销售成功的重要性.
- 了解销售职业的成就感和挑战性.
- 了解顶级Rep的特征和习惯
- 学会给别人留下深刻印象
- 坚信任何你现在不具备的销售技能都是可以学习和获得的
- 掌握制胜销售的心理因素和技巧
- 不再胆怯和不能坚持
- 不再不敢接近大客户
- 学会如何处理销售拒绝和沟通冲突
- 掌握各种销售方式
- 能够满怀信心去call客户
- 衷心喜欢这一行
课程提纲:
1. 了解你的行为和性格
2. 你相信你相信什么就将得到什么吗?
3. 到目前为止,你认为自己成功吗?
4. 作为一个人,你了解自己的SWOT(优势,弱点,机会和威胁)吗?
5. 态度决定销售成败
6. 了解销售职业:地球上最具有挑战性也最兴奋人心的职业
7. 销售的真相:经过上百次的被拒绝而绝处逢生,成交第一单
8. 顶级销售代表/Rep的素质
9. 顶级销售代表/Rep的习惯
10. 通往销售成功之路:知识和准备
11. 购买决定是如何做出的?
12. 头脑份额和市场份额
13. 如何留下深刻印象?
14. 天下没有打不开的门.这扇门关了,另一扇门会打开.
15. 冠军销售Tips
16. 坚持和无惧 – 不要怕失去什么
17. 房产中介销售人员所告诉我们的成功经验
18. 致胜销售策略
1) 计划销售拜访
2) 了解客户需求
3) 了解客户手头所具备的选择
4) 对你的产品有何特别之处成竹在胸
5) 想清楚为什么客户一定要买你的产品
6) 如何应付被拒绝
7) 其它options/方案
8) 给自己留有余地
9) 弄明白客户不倾向于你的产品或服务的原因是什么
10) 不可以对客户发火,不管他如何对待你
11) 这次不买没关系,留住客户的e-mail和电话号码并时不时联系一下
12) 大量阅读销售书籍,从中获得别人销售成功的启发
13) 客户和你一样是普通人,喜欢和不喜欢都有一个理由
14) 大宗买卖是一个团队项目,要集思广益
15) 与大客户的销售介绍会议不可有任何闪失
16) 多想想你给客户带来了什么价值,这些价值你的竞争对手也能提供吗?
17) 你有能力持续服务好客户吗?这是一个可以解决的问题吗?
18) 你的差异化值多少钱?
19) 你如何可以为客户再多做一点?
20) 关系始终是销售成交的重要因素
21) 你是关系销售高手吗?
19. 登门销售 – 关键是第一印象
20. 数据库销售 – 互联网时代的高效营销手段
21. 电话销售 – 问题是是否找对人,更适用于服务产品的销售
22. 解决方案销售 - 提供资源,提供支持,帮助解决问题的能力
23. 价值销售 – 客户与你做生意所能得到的内在价值的销售
24. 大客户销售 – 不仅仅看价格
25. B2B销售 – 商业客户更看重你的系统价格,而不是产品价格
26. 如何应付和扭转销售排斥
27. 冲突处理 – 底线是不要与客户争吵
28. 投诉处理 – 珍视客户投诉.
29. 营销基础 – 从更高的高度看销售和产品/服务的竞争力
30. 了解USP (独特销售主张) – 你的产品的用户利益在哪
31. 销售陈述 – 让你的陈述对你的产品产生兴趣
32. 价值定价 – 了解公司订价的策略
33. 销售谈判的技巧 – 双赢乃上策
34. 销售谈判的成功案例
35. 客户体验(CE)
36. 成功CE案例
37. 失败CE案例
38. Sell to Excel 成功故事
39. 你身边的Top rep和他们为什么厉害
40．学员经验分享
点击 这儿 浏览本培训课程的英文介绍和课程大纲.
课程人数:不超过20人.
课程地点:由企业指定.
培训师:Gary Wang, 点击 这儿 了解更多培训师之职业经历.
课程费用:￥23,800.00/20人/天.(不包括适用情况下的机票,酒店和交通等费用).
会员优惠:MCSs企业尊贵会员(CPM) 可以享受10%的折扣, MCSs企业VIP会员(CVM) 可以享受20%的折扣.
说明事项:这一培训课程目前只为上海,苏州,无锡,南京,杭州和宁波的企业客户提供.上述地区以外的客户如有兴趣,可联系我们的咨询顾问或客户服务代表,我们将积极争取安排.
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